Seuls 2–3% achètent au 1er contact. Un bon funnel nourrit les 97% restants jusqu’au “oui”. Voici 12 tips détaillés (avec actions concrètes) pour muscler le vôtre.
1) 🎯 Posez l’objectif (et le KPI) de chaque étape
Une étape = 1 but : opt-in, clic, ajout panier, achat, réachat.
Mappez le parcours : Source → Capture → Emails → Vente → Checkout → Upsell → Post-achat.
KPI clés : Taux de capture, CTR emails, CR page de vente, AOV, LTV.
À faire : dessinez le funnel sur 1 page et inscrivez la “next best action” attendue à chaque étape.
2) 🧲 Aimant à leads irrésistible
Promesse claire qui résout un problème immédiat (guide, checklist, mini-formation).
Angle large mais précis : attirer beaucoup de monde tout en restant utile.
Objectif : 10–15% de conversion sur la page de capture.
Exemples de titres : “✅ 7 erreurs à éviter avant [objectif]” / “🛠️ Toolkit prêt-à-l’emploi pour [cible]”.
Acquisition : organique (posts, SEO) + payant (Meta/Google) qui pointent direct vers l’opt-in.
3) 🧼 Page de capture minimaliste
Un seul CTA, un champ e-mail, zéro distraction (pas de menu).
Above the fold : promesse, bénéfice, visuel simple, preuve.
Micro-preuves : logos clients, chiffres, 1–2 témoignages.
À tester (A/B) : titre, visuel, format du lead magnet, texte du bouton.
4) 🙏 Page de remerciement “utile”
Confirmez l’inscription (rassurance + instructions).
Donnez un next step : mini-vidéo, ressource bonus, invitation communauté.
Micro-offre (tripwire) possible pour qualifier les plus chauds.
Objectif : faire passer de “curieux” à engagés dans les 10 premières minutes.
5) ✉️ Séquence d’onboarding (5 mails / 2–3 jours)
Timing : le pic d’attention est juste après l’opt-in.
Structure type (5 mails) :
Bienvenue + valeur immédiate
Story + méthode
Cas client / preuves
Objections + mini-offre
Récap + CTA clair
Objectif : passer de “lead froid” à “acheteur chaud” sans forcer.
6) 📚 Story + preuve + utilité
Montrez votre pourquoi, votre méthode, vos résultats (captures, chiffres, témoignages).
Donnez avant de demander : contenu actionnable que la personne peut appliquer aujourd’hui.
Formule : Problème → Cause → Solution → Preuve → Petit pas à franchir.
CTA : “Voir comment ça s’applique à mon cas”.
7) 🏷️ Segmentez avec des tags (comportements → messages)
Tagguez clics, achats, abandons, thèmes d’intérêt.
Règles simples : si clic sur [thème], envoyer séquence [thème].
But : pertinence perçue ↑, spam perçu ↓.
Exemple : tag “intéressé par [produit]” → email comparatif + offre ciblée.
8) 🧠 Page de vente qui rassure et convertit
Structure éprouvée : Problème → Agitation → Solution → Bénéfices → Preuves → Bonus → Garantie → FAQ → CTA.
Clarté > créativité : titres lisibles, sections aérées, CTA visibles.
Urgence éthique : bonus limités, lot limité, fenêtre d’inscription.
À suivre : % scroll, temps passé, clics CTA, objections récurrentes en FAQ.
9) 💳 Checkout sans friction
Une page, un objectif : finaliser. Pas de liens qui distraient.
Paiements : Stripe/PayPal + options (une fois / 3×).
Microcopie : “Accéder maintenant”, “Rejoindre”, “Commencer” plutôt que “Acheter”.
Rassurance : badges sécurité, rappel garantie, récap clair de l’offre.
10) ⤴️ Upsell / ⤵️ Downsell intelligents
Upsell : complément qui accélère les résultats (coaching, pack, extension).
One-click si possible (sans ressaisir la CB).
Downsell si refus : version light, plan étalé, essai.
Règle d’or : toujours augmenter la valeur pour le client, pas juste le panier.
11) 🤝 Après-vente = profits cachés
Onboarding : tutoriels, checklists de démarrage, quick wins.
Rétention : contenu VIP, rappels de réassort, offres privées, communauté.
Advocacy : UGC, parrainage, programme ambassadeur.
Objectif : +20% de CA via e-mails clients existants en 90 jours.
12) 📊 Pilotez par les chiffres (et pas au feeling)
Par étape :
Capture → Taux d’opt-in
Emails → Ouverture / clic / réponse
Vente → Conversion / AOV
Post-achat → Réachat / LTV / Churn
Rituels : revue hebdo (tests en cours, hypothèses, décisions), 1 test A/B à la fois.
Outils : Analytics, suivi UTM, heatmaps, tableaux de bord simples.
Mini-checklists prêtes à copier-coller
Page de capture ✅
Promesse claire en 12 mots max
1 CTA, 1 champ
Preuve sociale courte
Version mobile nickel
Test A/B : Titre & CTA
Email de bienvenue ✅
Remercie + rappelle la promesse
Livrable accessible en 1 clic
Petite question pour la réponse (segmentation + délivrabilité)
Teaser du prochain mail
Page de vente ✅
Titre orienté bénéfice
3 preuves sociales minimum
Bonus + garantie visibles sans scroller trop
CTA répétés et cohérents
FAQ qui répond aux vraies objections